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独家对话小鹏汽车副董事长顾宏地:向国际化标准全力奔跑

时间:2018-05-07来源:搜狐汽车 浏览次数: 5872次
原标题:独家对话小鹏汽车副董事长顾宏地:向国际化标准全力奔跑
“战略资源仅会聚集在头部的几家车企中,如果出现一些寒风和波动还能够撑下去的,我认为不会超过三、四家。”
“我希望把公司整体的战略、并购、投资、媒体、法务、财务,所有业务线都能达到国际高质量的水准。”
“科技没有国界,要跟全球最好的企业去建立关系,将来有投资、并购、战略合作,我的背景和经历都能在当中起到核心作用。”
进入 4 月,花城广州早已被五彩缤纷的鲜花所包围,我独自驱车百公里又一次驶入了位于黄埔区开源大道企业加速器园区内的小鹏汽车办公基地。在从 1.0 版的诞生到见证全新 G3 车型发布,以及和夏珩聊起三电技术,再到与何小鹏探讨智能化未来时…这些经历仿佛都在前段时间刚发生过一样,而目前飞速发展的小鹏汽车也已大变样了。

小鹏汽车的副董事长兼总裁——顾宏地
今天要约访的人是刚加入小鹏汽车的副董事长兼总裁——顾宏地。这是一位博士级别的海归派,加入小鹏汽车后主要负责小鹏汽车在全球战略、财务、融资以及国际合作与并购等方面的工作。简单来说,顾宏地会从职能部门入手,然后通过提升高质量的专业团队,以及清晰的战略让小鹏汽车未来成为一个大规模、多样化、资本化、有国际视野,且具备更多战略布局的大型公司。
与技术出身的夏珩,互联网精英何小鹏不同的是,这位有着投行家身份的高管显得更加文质彬彬。当我们面对面坐着时,温厚儒雅和学者风度也是初次见面便能感受到的特质。我很礼貌的感叹了下,顾宏地应该是印象中第一位从投行转到汽车的高管,没想到顾宏地也这样认为,并表示现在这种跨界的人员变动都是因为大趋势已发生了变化所致。
那些跃跃欲试的小冲动 让生化博士摇身变成投行家
在与顾宏地开聊之前,我们还是一起来认识下这位海归派的博士吧。尽管顾宏地在投行领域中名声赫赫,但用他自己的话说,进入汽车行业还是一个新兵,在加盟小鹏汽车后的第一件事情是要学习,到底这件事怎么做?在做什么?从模糊到清晰的全过程也是自己近期最重要的一件事情。
从小就是个学霸,在大学本科时就独自到美国就读化学专业,当时一边勤工俭学一边深造攻读博士,最后在多个名校之间选择了华盛顿大学,这也算是遵从了家人的安排吧。在此期间利用 4 年拿下博士学位,仅 24 岁就成为了当时生化系最年轻的博士,且发表的论文数量也是系上最多的。

小鹏汽车的副董事长兼总裁——顾宏地
其实在品学兼优的顾宏地内心里却有着一股“对不同事物跃跃欲试”的小冲动,尤其是对商业非常感兴趣,随后便踏入了耶鲁大学管理学院的大门,攻读 MBA(工商管理硕士)的学位,因为他自己觉得这可能对转行会有很大的帮助。
拿下 MBA 之后在第一个面试中,顾宏地就获得了雷曼兄弟的投行部的 Offer,这也正式开启了从生化博士转向并购之路。在 2003 年时,顾宏地萌生了回到香港发展的念头,尽管当时亚洲并购业务并不算大,但顾宏地总能在挖掘自我的潜力。
从 2004 年加入摩根大通,到在 2006-2008 年时,得益于雷曼兄弟投行部多年的经验,荣升为摩根大通董事总经理的顾宏地已创建了医疗保健团队,并做了许多海外上市的项目;2009-2010 年内做了很多传统行业的香港上市融资。
2012 年后负责包括阿里巴巴、小米、携程、百度等高科技互联网的多项业务等等,但对于顾宏地来说,在这个变迁中最专着且唯一没间断过的还是并购。整体来说,在从事投资银行业务期间,顾宏地指导了众多业内标杆式的投行项目,交易总额超过 2000 亿美元。
是这3大点的完美契合 让我最终选择加盟小鹏汽车
可以说在过去的 4-5 年里,随着国内科技和互联网行业的迅速发展,这些也成为了顾宏地在并购领域中的工作重心。从阿里巴巴和猎豹开始,再到携程控股去哪儿,百度的李彦宏和管理层收购爱奇艺,这些重大时间中都有他的身影。随着中国并购市场的成熟,以及发展最快的科技与互联网行业,让顾宏地逐渐对新兴行业产生了兴趣,尤其是 BAT 涉及到科技与出行领域。
在顾宏地眼里,智能科技和出行领域可以说是未来的大趋势之一,这些也迫使顾宏地每年都会去光顾 CES 展会,同时再结合近几年对出行、汽车行业的观察。顾宏地认为:“新能源汽车可能是下一个 5 到 10 年最明显的大风口,如果说前几年是电动车培育的过程,那么现在首批新势力造车的落地和交车就是一个重要的时间点,而再过几年,无人驾驶对汽车行业的冲击会是下一个风口。”

小鹏汽车 G3 车型
顾宏地的这一席话不由自主的让人回想起了 2006 年 iPhone 刚出现时,那时诺基亚、摩托罗拉、黑莓都没感觉到落后,但随着时间点的开始,经历教育市场、运营商服务升级、智能软件涌现和使用需求的改变等等,最终 iPhone 成功引领了智能触控手机。而新能源汽车也正式处于这样一个起点,随后时机和整个价值链产生的庞大机会也会非常的明显。
而顾宏地为什么会选择转行到汽车行业里,也许在这个重要的时间点里有他想要的东西。在选择公司方面,作为上海人的顾宏地并没有选择向上汽集团那样的传统车企,而是加盟了新势力造车的小鹏汽车,难道这点与他偏爱尝试新鲜事物的个性有关?
也许是顾宏地受到投行家职业的影响,对各行各业和兴趣爱好都会有一定的了解,同时也爱广交朋友。其实在汽车圈里认识的人也非常多,加盟小鹏汽车算是顾宏地花了一两年时候证实后的决定。“我觉得选一家公司最主要还是看员工,在所有打交道的新势力车企中,深深感觉到何小鹏和他的团队跟其他几家都不一样,尤其是在 DNA、风格、文化、组织架构凝聚力方面。”顾宏地是这样说的:
小鹏汽车是一个非常有凝聚力的团队; 坚信造车是用科技方式做出来的,是科技驱动的事情; 高度认可何小鹏和他的理念与团队,以及整个商业模式等。
“其实自己跟何小鹏性格的磨合也很重要,很难找到一个人,我会这么认可他的做事方式。”顾宏地继续说,“汽车行业还是非常复杂的,同时会有很多地方可以利用到我过去的经验、人脉和资源等。其次小鹏汽车未来肯定是家全球化的公司,不会只是造车、销售。因为科技是没有国界的,需要跟全球最好的企业去建立关系,以及将来有投资、并购、战略的合作。而我的背景是很能够在当中起作用的,能够让我用得更多我过去的经历。”
因此从顾宏地从自身独特的眼光,整个行业的变革与发展,再到与公司一切的融合,最终再结合自己背景和经历等,综合来看新势力造车是完全契合自身规划的,当满足了所有的条件后,剩下的都是细节了,届时选择转行和加入小鹏汽车也变得无需再多去考虑的事情了。
学习和对接资源非常重要 小鹏汽车已迎来了新的元年
思想成熟的人在做事情时讲究“天时、地利、人和”,顾宏地选择转行和投入一家新公司时,也做到了缜密的思考,不得不佩服一个投行家的思想观念。不过俗话说“隔行如隔山”,但我有理由相信善于挖掘自我潜力的顾宏地能快速融入汽车行业。
就像顾宏地说的那样:“我们向往前跑的过程当中,运营操作几个关键、关键的人、自我的优劣势、对资本的要求、对战略伙伴的要求,对技术和投资机会怎么看,这些都要通过和团队去聊和沟通,才能有深入的感觉。之前跟小鹏聊了好多次,跟夏珩也聊过好多次,但是还远远不够。”
就目前来看,快速学习和对接资源的过程是顾宏地最重要的一环,毕竟这个过程能让顾宏地够充分了解公司现状,以及团队需要和自我需要的资源等。为在这点上顾宏地也做的非常出色,他希望跟二级部门每天能开 4 小时的会议,而下面差不多有 20-30 个部门,当会议开完后心里也有个数了,这其实对顾宏地来说也是非常重要的。

小鹏汽车 G3 的内饰设计
快速学习和了解公司现状已经占据了顾宏地目前工作中的绝大部分时间,与此同时,顾宏地也在时刻关注新能源车市场的动态。从 2017 年的销量数据来看,新能源车还不到 70 万台,其实在所有汽车销量中的占比是非常低的,甚至未来两、三年内也不会出现急剧扩大的情况,因此新势力造车企业如何度过这几年最艰难的时刻也算是大家共同的难题。
也许我们只知道新势力造车非常的烧钱,其实也非常的需要资源。其实在 300 多家新企业中,不难发现“头部效应”已经越来越重要了,未来所有最好的资源也都会汇聚在前几家。而顾宏地则表示:“整个头部市场有三、四家能得到足够的资本、有足够的战略资源和支持,如果出现一些寒风和波动能够撑下去的,那肯定不会超过三、四家。”
当然除了钱和资源,对于新势力造车企业来说,时机也非常的重要。尽管目前国内新能源车市场还处于发展期,但无论是从政策、技术,还是资本聚焦上都推动了市场,今年的小鹏、蔚来和威马这三家车企已有产品推向市场或陆续交付,相对比之前很多传统车企依托政策推出低价电动车来说,整体的进步已经非常明显了。
顾宏地则认为:“这个时间点对这些公司来说是一个元年,就像以前智能手机的元年,变化也是一个此消彼长的过程。”其实用个简单的案例来说,就好比 Apple 教育手机市场之后,中国便出现很多高质量、高性能,价位适中的产品,这时候市场才突然起来,因此等新能源汽车也到了这个临界点,结局应该是相似的。
新势力造车里竟有“头部效应”?小鹏汽车这方面最有优势
按照上述所说,从新能源车市场的持续发展,到“头部效应”的发酵,以及最终时代的来临。其实小鹏汽车在这个行业中并不算最早一批,尽管 1.0 版车型对外公布的很快,随后又推出了面向市场的全新 G3,但相比蔚来的 ES8 还是显得慢了不少。因此在从产品布局到创新服务的领域里,小鹏汽车的优势似乎也不够明显。
如果说蔚来汽车很“成功”,那是因为李斌聚集资源的能力非常强,能聚集人、聚集资本、聚集支持者去做这件事情,当然李斌自己的媒体经验非常丰富,这也是他的专长。顾宏地很赞同这种说法并表示:“其实何小鹏在资源整合方面并不差于李斌,无论从资本的聚集、战略关系的聚集,包括人的聚集,还有人格的魅力和整个操盘的能力,在这个新造车势力当中是数一数二的。”

小鹏汽车董事长——何小鹏与小鹏汽车 1.0 版
而通过之前与夏珩和何小鹏的聊天中,也得知小鹏汽车的视野并不仅仅停留在车辆本身。换句话说造电动车只是这个行业的一张入场券,最主要的目的是要把车智能化,同时出行服务方面也要全部打通。因此小鹏汽车有这样的资源、有这样的远见,再结合自身高执行力的优势,这些都是和其他新势力造车企业不一样的地方。
按照顾宏地的话来说,“何小鹏最令他佩服的是不断努力学习、高效沟通和高执行力的特点。平时 120% 的时间都在做事情,非常聚焦某一件事情上,不会去做一些不相关的工作。因为何小鹏对自己的严苛,所以对合作的伙伴要求也自然高了不少,但依旧是很容易合作的伙伴。”
小鹏汽车的高执行力在行业里的确是得到认可的,这种印象不仅停留在创始人本身,其团队的整体奔跑能力也值得肯定。“小鹏汽车的品牌定位也非常清晰,就拿 G3 这款车来说,车的形象和品牌定位都很契合,年轻、有活力、运动且突显科技感。”顾宏地是这样看待小鹏汽车的。
揭露 BAT 关注智能汽车的真正目的 车企终究是载体?
前面有提到在 2012 年之后,顾宏地参与了很多中国科技和互联网公司的并购,因此在这几年里顾宏地对这些巨头公司也产生了独特的看法。尽管造车是个非常烧钱的事情,但现在最有钱、最具实力去投入的还真的只有这些巨头互联网公司,因为他们并不像房地产、金融巨头那样看重的是赚钱,相反所诉求的是大数据的应用和智能化体验。
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